外贸资讯 | 能留住用户的网站Home页长这样！

网站的Home 页（Home page)，也称为主页。维基百科上的解释是：“主页通常是访问者从搜索引擎导航到网站时会看到的主要网页，它也可以作为吸引访问者的登陆页面。”

那么能吸引住访问者的网站Home page该长什么样呢？

01、用户点击进入网站期望看到什么

一个网站（主要指B2B类型网站），它基本是由以下的页面构成的：

而Home page是大部分网站访问者会看到的第一个页面，也是决定访问者能否“留下来”的关键。

所以，要让用户留下来，你首先需要了解的就是：用户在搜索引擎搜索某个关键词，然后点击进入网站，期望看到什么？

以上面搜索为例，用户在谷歌搜索“cosmetic brush manufacturer”，显而易见，TA是想找化妆刷的制造商家，所以当TA点击进入网站，想看到的肯定也是与其相关的内容。

那如果用户点击进来看到网站的Home page，从banner到底端，是这样的：

用户还会继续浏览下去，甚至发送询盘吗？

用户不是在做慈善，答案当然是不会！

这么关键的Home page，在搭建的时候，要是不讲究，那也甭想用户在一堆五花八门的网站中把你记住了。

02、Home page构成要素及布局逻辑

说了这么多，那能留住用户的网站Home page该长什么样呢？

很简单，先看看网站的Home page是不是由这些要素构成。Home page的构成要素一般分为几部分呢？

一般来讲，网站的Home page的构成要素可以分为品牌要素、信任要素和转化要素这三部分。

那么这三部分具体又包含什么要素呢？

这几大要素对于一个合格的网站Home page来讲，都是缺一不可的。

但是，知道了Home page需要什么构成要素，也不是一股脑地布局进去就是能留住用户的Home page.

布局是讲逻辑的。

打个比方，为了能与用户有更多的“互动”，Home page每个模块都设置好几个CTA按钮。这样一来，可不是在留人。仿佛每一个按钮都在跟用户说：“我很棒，快来跟我互动，快给我发询盘，来呀来呀来呀~“

过犹不及！

说到Home page的布局逻辑，其实我们可以参考AIDA模型（销售漏斗图）。

这里主要是由四个部分组成，我们可以简单理解为，随着漏斗越往下，潜在购买者的数量（Number of prospective purchasers）越来越少，但是用户的转化率相对的是越来越高。

运用到网站Home page的布局逻辑上，可以直观地表现为：

所以，一个合格能留人的Home page更需要考虑布局逻辑。整一个Home page，在哪个位置该布局什么样的信任要素，设置什么样转化要素，都是跟最终的效果息息相关的。

当用户愿意越往下方浏览时，其实也说明用户对网站的兴趣相应地提高，能成功get询盘的概率也越高。

在布局上，简单以我们一个案例来作为例子：

03、网站网页信息

前面也提到过，网站是由不同的页面组成的，而页面是由不同的模块构成的。每一个模块都有要向用户传达的信息点，而这些信息点主要是通过文案来表现的。

网页的信息点是体现网站专业度的关键，需要有独特的价值主张和真实的细节来支撑。

而这些网页信息的组织形式一般是：

①先提炼核心信息点：

②根据提炼出的核心信息点，遣词造句，写出一句完整的话：

③把写出的句子串联成段成章：

④根据写出来的段落章节，构思模块组织形式：

还有一点要注意的是，在传递这些信息时，要做到能深刻洞察客户的需求、能深度理解客户的产品/行业以及灵活运用英文。

要知道，毕竟是面对国外用户的B2B独立站，英文文案的语法、句法和用词，都要做到既地道又自然，兼具专业的同时也不失幽默。

04、Home page搭建要点（举例）

在Home page的搭建上，其实要展示的布局逻辑是基本相同的。只是因为企业自身的身份不同，会有些微的差别。

打个比方，如果是厂商，有自己的工厂，Home page会强调生产上优势，布局参考（以美妆刷为例）：

（图片来源：unsplash.com）

• 产品类别：套装、腮红刷、散粉刷、眉毛刷等等

• 产品认证：SGS, BV, FCS

• 生产（美妆刷）优势：优质原材料、真毛刷、人体工学设计、品控能力等

• OEM、ODM服务

• 客户和我们合作获得的benefits

• 客户评价

• 博客

但如果是没有自己的工厂的话，那么在Home page的布局上，会更强调服务上的优势，参考（以湿纸巾机械为例）：

（图片来源：pikwizard.com）

• 产品类别：生产线贴盖机、折叠机、包装机等等

• 产品认证：ISO9001、BSCI、

• 性能优势：包装速度、稳定性、使用寿命等

• 全流程服务（优势）：售前、上门安装、调试、预防性维护、售后服务

• 客户和我们合作获得的benefits

• 客户评价

• 博客

这两点，其实就是这两个不同身份类型的企业最大的区别了。可以说细节略有不同，但总体布局逻辑是基本一样的。而这样的Home page都是为了能吸引住访问者，让TA留下来，触动TA的兴趣，目的也是为了提高询盘的概率。

所以说为什么有的网站Home page不留人？那也是因为没有做好今天文章中提到的这些地方，用户没兴趣，自然不留人反而赶人了……