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外贸新资讯 | 月入询盘100+的网站长这样!

独立站+谷歌广告引流=低成本获客模式。超新星是完全符合这个公式的外贸B2B独立站营销系统,不信来看看这3个案例。

4:55 pm

一个独立站,最直接的目的就是:询盘!询盘!询盘!

那什么样的独立站才能帮你快速搞到询盘呢?记住下面这五大点:

  • 能被客户搜索到
  • 能安全快速打开
  • 高颜值、高格调
  • 有内涵、有灵魂
  • 有清晰的CTA

道理我们都懂,但是光说不练那是假把式,今天,超小星给大家介绍几个实打实出成绩的案例:

1、一个“有点嚣张”的彩妆网站

案例网站1

这个网站出自于一位美妆行业的90后小姐姐之手,3天自建站上线,网站内容不多,但非常垂直,全站只主打一条业务线——唇彩。

这里超小星想跟大家探讨一下外贸公司的商业模式与网站的联系。贸易公司背靠几十个大小工厂是常有的事,这样一来,产品线的杂乱就是必然的事。

这类公司在建站的时候,通常会陷入一个纠结的怪圈:放所有产品品类吧,看起来非常杂乱,根本不像一个专业的供应商;不放所有产品吧,总感觉好像没有秀到肌肉。

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美妆行业供应链有一个非常突出的特性:一家彩妆护肤类工厂能做的产品非常多,从身体护理到面部护理,从底妆到彩妆,种类繁多。然而这位聪慧的小姐姐,在超小星客户成功团队的指导下,从公司上百个产品品类里选出了一个品类:唇彩。这个决策就是一个字:快准狠!

全站只有简单的几个页面,但每一个页面都紧紧围绕着唇彩展开:产品、生产工艺、颜色选择……至于排版设计,小姐姐表示自己并不专业,超新星的模板让她能够光明正大地“偷懒”——排版布局都是在模板基础上微调,整体看起来色彩和谐,明艳诱人。

这样塑造起来的专业形象,就像一把尖刀,直击客户的小心脏!

网站上线后,小姐姐选择使用超小星的谷歌广告托管服务进行引流。其实还没开始推广,超小星就已经预料到这个结果了,因为事情从一开始就做对了,做好了,好结果顺理成章——询盘如潮。

数据不会说谎,来看看真实的运营效果:广告的转化率达到16%;单个询盘成本大概在¥50-¥70;第一个月询盘数量达到了200+

据说现在询盘太多,业务员已经跟不过来,这……是不是有点凡尔赛!

贸易公司的兄弟姐妹们!思路打开了吗?只要流量够大,一个品类也可以搞出花样来!还是一个硬道理:贪多嚼不烂。知行合一,线上营销不一定要重金试错!

2、喜提Netflix询盘的美发网站

案例网站2

这个案例来自江苏一家假发贸易公司。这家企业和众多传统外贸企业一样——线下实力强劲,本身就拥有优质的产品、丰富的行业经验,成熟的团队和服务准则等等,但是苦于没有专业的独立站运营人才,线上营销迟迟无法开展。

不想在人力上铺张浪费,所以低成本让自家品牌“广为人知”就成为了最大的难题。

不知道大家有没有想过,其实做一个独立站到底是不是真的需要你有专业的人才?且不谈你能否招到好的人才、是否了解人才画像,首先我们看看“温饱问题”——你的业务量是不是已经可以支撑起一个全职的独立站运营人员?你有没有完整的发展路径给到这个人,能够给他带来长期价值?

以上问题,超小星我扫描过600家外贸企业的火眼金睛一看,嘿嘿,大概率你是刚起步,小企业就要有小企业的样子,花小钱办大事!

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超小星有个观点:做管理,就是要懂得调用一切可以调用的资源,来达成你想完成的目标。再加上经营思维,分别核算一下“借力做”和“自己做”的投入产出比,很容易就能够做出正确的决定。

这家贸易公司决定借力「超新星」的美妆行业模板,没有新增任何运营人员。临时抽调了一位业务员,在国庆期间只用了3天时间就完成了模板内容的微调。假期回来后火速上线,同样利用了谷歌广告的方式,开始投入运营。

网站上线后,月入询盘150+,广告转化率:3%,单个询盘的成本大概在¥110-¥130。11月更是拿到了来自Netflix的询盘,trial order就达到9000刀。

这不是赤裸裸的低成本获客模式吗?推动了发展的小飞轮,先拿下Netflix的小订单,利润再滚进后续的投入中。谁说做推广一定要花大价钱呢?

3、询盘多到手软的包装网站

案例网站3

外贸人都知道,包装是个传统行业,红海市场竞争激烈。如何在其中寻求一条新的出路,这个案例就给了个很好的答案。

这家年轻的外贸公司选择了利用独立站进行试品,采用模板页面上传产品后,配合谷歌广告全球测试出优质询盘的来源国家,随后定点打爆单个国家的单个品类。

思路听起来是不是很C端?恭喜你,你已经感受到这个思维的超前性了。传统外贸企业固守线下获客的思维,走的是“供应链驱动”的模式——我能接触到的工厂有什么,我就向客户推销什么。

而这家包装公司走的是“市场驱动”的模式——市场的需求在哪里,我就向客户提供什么。为什么这样的模式能够奏效?中国经济经过几十年的发展,供应链网络已经足够成熟。贸易公司这时候要发挥足够的灵活性,将采购端的主观能动性拉满,PK掉传统制造型工厂是必然的趋势。

借助「超新星」,这个包装公司月入询盘150+,广告的转化率达到6.8%,这个比率在包装行业中还是蛮客观的。单个询盘的成本大约在¥110-¥130。

最后的话

对于很多中小型的外贸公司来讲,做线上营销,首要考虑的就是如何用低成本带来高成效。而这三个案例就以切身的经历告诉我们一个道理:做线上营销,不花大价钱,也能给你带来源源不断的询盘!

怎么做到,你只需要记住一个公式:一个完全符合上述“五大点”的独立站+谷歌广告引流=低成本获客模式。这是最简单的方法,也是行之有效的方法。当然还有一个主观的因素,那就是决策者的思维。不局限于传统方式,反而另辟蹊径,为自己的公司在市场竞争中开辟出来一条新的生路。

还有一点,这三个案例,选择的都是我们「超新星」的模板加谷歌广告托管服务哦~

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